Post image

IT-основатели. Глава Belhard о зарплате в $6, встречах с бандитами 90-х и будущем страны

Некоторые резиденты Парка высоких технологий появились еще задолго до рождения основателей других успешных нынче компаний. Один из таких мастодонтов — Belhard, существующий с 1994 года. Мы встретились с его создателем и генеральным директором Игорем Мамоненко. Предприниматель вспомнил тяжелые 90-е, зарплаты размером с цену подписки на Netflix, становление отечественной айтишной отрасли и рассказал, что вкладывает в растяжимое понятие «IT-страна» и почему мы от нее никуда не денемся. Этой публикацией Onliner начинает серию материалов о компаниях и людях, которые занимались IT в Беларуси еще до того, как оно стало трендом.

Зарплата $10, цена принтера — $1200

— Компания изначально занималась продажей и дистрибуцией техники HP, правильно?

— Да, мы появились 13 января 1994 года в этом же здании, в комнате 1303. На тот момент уже было несколько крупных игроков: «Белсофт», «Таир», «Дайнова», «Би-Проект», «Реста». Как начали? Убедили Вену, что мы можем стать партнером и дистрибьютором. Столкнулись с перечисленными компаниями, которые представляли московский офис. Но поскольку он подчинялся венскому, нас тоже авторизовали.

— Что тогда было с деньгами в стране?

— Просто для понимания: тогдашняя зарплата по стране была в районе $10 в месяц. А лазерный принтер стоил $1200. Компания HP продавала их нам по тысяче долларов. Для нас $10 — это были хорошие деньги. Поэтому считали так: $1000 + $10 — и продаем за $1010. Мы вышли на рынок и сильно потрясли его: где-то за год стали делать 60% техники HP в Беларуси. Тогда нам и предложили стать дистрибьютором.

Компанию Belhard создавали четыре человека, которые на тот момент ничего не смыслили ни в бизнесе, ни в HP. Но было желание. Я тогда работал в технологическом институте: мне все нравилось, я любил компьютеры.

Поэтому и решился. Хотя уже тогда говорили, что поезд ушел.

— В смысле? Ниша продаж техники уже была занята?

— Да, нам говорили, что у тогдашних игроков рынка оборот уже в сотни тысяч долларов. Теперь это не космическая сумма для бизнеса. Но представьте, что это как сейчас десятки миллионов долларов. И мы, со своими зарплатами в $6, хотим туда попасть.

— Как вы перешли от дистрибуции техники к разработке софта?

— Допустим, вы открыли заправку — люди приезжают машины заправлять. Потом видите, что они еще хотят помыть автомобиль, колеса подкачать и так далее. Так у вас заправка обрастает автомойкой и шиномонтажом. Это можно применить к любому бизнесу: начинаешь заниматься чем-то одним, и вокруг появляются смежные сферы. Продаете компьютерную технику — логично, что надо думать, какие еще услуги и товары нужны вашему заказчику. И ведь он уже знает вас, вы себя зарекомендовали.

Компания HP оказалась очень удобным партнером в этом плане: кроме компьютеров была вся периферия, а в области принтеров равных им вообще не было. Покупка периферии открывала перед нами любую дверь. Потом уже перешли к серверам, сетевому оборудованию.

Само ПО мы начали продавать в 1996 году. Идея такая. Продали вы компьютеры, сервер, принтеры. А что с ними дальше делать? В те годы как раз появился класс пользователей компьютеров, которых сейчас мы называем бухгалтерами. Среди них тогда было много бывших сотрудников различных НИИ. Бухгалтер в 90-е мог претендовать на зарплату в $100. По тем временам — отличные деньги, несравнимо большие относительно любой другой работы, которой человек мог заниматься.

Это был феномен массовой переподготовки людей: они научились работать с компьютером, освоили «1С». Просто наше законодательство было очень несовершенным: за ошибку бухгалтера компания могла заплатить штраф в несколько оборотов — это очень дорого для фирмы. На бухгалтерах не экономили, отсюда и их зарплаты. До 2000 года, по нашим оценкам, на компьютере научились работать около 400 тысяч человек.

последние
новости

Государство и Общество

Всемирная Неделя Предпринимательства в Беларуси

Приглашаем принять участие во Всемирной Недели Предпринимательства в Беларуси от команды GEW Belarus 16-22 ноября в онлайн-формате...

Беларусь – Африка: многовекторная экономическая политика Республики Беларусь на международной арене

Белорусская торгово-промышленная палата приглашает представителей организаций и предприятий принять участие в онлайн-семинаре...

«О Государственной программе «Малое и среднее предпринимательство» на 2021-2025 годы»

Министерство экономики Республики Беларусь направляет на согласование проект постановления Совета Министров Республики Беларусь...

«Беларусь - Туркменистан: перспективы двустороннего сотрудничества»

Приглашаем принять участие в онлайн-встрече «Беларусь - Туркменистан: перспективы двустороннего сотрудничества», которая состоится 30.09...

Обращение ОО «МССиПР» ко всем сторонам конфликта, возникшего по итогам президентских выборов 2020 года

Мы, общественное объединение «Минский Столичный Союз Предпринимателей и Работодателей», имеем многолетний опыт в решении спорных вопросов и конфликтных ситуаций между...

Обращение Российско-Белорусского делового совета к народу и официальным властям Республики Беларусь

Мы с тревогой наблюдаем за последними событиями в родной Беларуси. Здесь родились и выросли многие из нас, здесь живут наши родные и близкие...

читать другие новости

Экономика и Бизнес

«Об утверждении Инструкции об организации работы физкультурно-спортивных клубов при республиканских органах государственного управления»

Осуществляется правовой мониторинг постановления Министерства спорта и туризма Республики Беларусь от 18 августа 2006 г. № 27...

IV Германо-белорусский Экономический форум

Приглашаем принять участие в IV Германо-белорусском Экономическом форуме, который в нынешнем году пройдет в формате онлайн-конгресса...

«Сотрудничество с Китаем как двигатель развития бизнеса Республики Беларусь»

Пройдет онлайн-конференция «Сотрудничество с Китаем как двигатель развития бизнеса Республики Беларусь»...

Разработано практическое руководство по цифровизации бизнеса

Программа развития ООН выпустила «Руководство для малого и среднего бизнеса по использованию цифровых решений»...

НАРОДНАЯ МАРКА ПРИГЛАШАЕТ ПОДДЕРЖАТЬ БРЕНДЫ СТРАНЫ, КОТОРЫМ ВЫ ДОВЕРЯЕТЕ И ЧЬИ ТОВАРЫ ПРЕДПОЧИТАЕТЕ

В Беларуси в восьмой раз проходит Премия потребительского признания «Народная Марка», которая определит, какие бренды сегодня лидируют...

Об осенней сессии форума Международный день импорта и экспорта

Торговым представительством Российской Федерации в Республике Беларусь получено обращение Ассоциации экспортёров и импортёров по вопросу оказания содействия...

Предложение о перспективном сотрудничестве с членами крупнейшей Корейской федерации малого и среднего бизнеса

Информируем вас о получении от Посольства Республики Беларусь в Республике Корея предложении-возможности перспективного сотрудничества с членами крупнейшей Корейской федерации малого и среднего бизнеса...

Проект Порядка разработки, принятия, изменения и отмены технических регламентов Евразийского экономического союза

В Минэкономики поступил проект Порядка разработки, принятия, изменения и отмены технических регламентов Евразийского экономического союза, подготовленный Евразийской экономической комиссией в новой редакции...

читать другие новости